Esta soy yo… así es como gano.
Esos son los famosos en Internet, meme-inmortalizado palabras pronunciadas por Howard Ratner, el joyero adicto al juego interpretado por Adam Sandler en Uncut Gems.
La tesis del discurso de Sandler en la película, que fue uno de los más amado y aclamada por la crítica películas de 2019 — es simple: Howard Ratner se arriesga; hace las cosas de manera diferente; él gana en sus propios términos.
Sería justo decir que A24, la compañía de cine independiente que produjo y distribuyó Uncut Gems, comparte algunos valores con Ratner. La casa de producción, lanzado en 2012 por los veteranos de la industria Daniel Katz, David Fenkel y John Hodges, ha explotado en popularidad desde sus comienzos de bajo presupuesto, una hazaña que se logra mediante la creación de una marca que es completa e incomparablemente distinta.
Ciertamente, los segmentos de audiencia de hoy ven 'A24' y saben qué tipo de película obtendrán, y cuando digo 'tipo' no me refiero al género, gary faber , profesor adjunto de marketing cinematográfico en la Universidad de Nueva York, a In The Know.
También como Ratner, A24 ha encontrado más de unas pocas formas de ganar en los últimos ocho años. Las películas de la compañía han acumulado 25 Premio de la Academia nominaciones, incluyendo una victoria como Mejor Película para Moonlight en 2017. Mientras tanto, 2019 fue el año de mayor taquilla de la marca hasta la fecha, con sus películas atrayendo casi $ 100 millones — una figura encabezada, apropiadamente, por Uncut Gems, la compañía de mayor ingreso película todavía.
Ese éxito ha estado lejos de ser convencional. A lo largo de su meteórico ascenso, A24 ha utilizado las redes sociales, el marketing viral, una astuta selección de películas y mercadería estilo hypebeast para crear una marca que trasciende mucho más allá de los cines, especialmente para los fanáticos más jóvenes.
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Ahora hay algunas empresas que se dirigen muy bien al público más joven, Faber, que también dirige Investigación y marketing de entretenimiento (ERM) , una empresa de consultoría de marketing que ha trabajado con A24 en el pasado. [Para los cinéfilos de la Generación Z] A24 se ha convertido en la marca que descubrieron, en la que creen y en la que apoyan, y más que eso, confían en A24 para seleccionar contenido para ellos. Creo que esa conexión es lo que los hace destacar.
Faber agregó que cada semestre, sus estudiantes vienen a clase entusiasmados con una nueva película de A24, un nivel de exageración que puede no haber sido imaginable en los primeros días de la compañía.
‘La primera película promocionada en redes sociales’
Los primeros movimientos de A24 pueden haber sido pequeños, pero ciertamente hicieron ruido. En marzo de 2013, la compañía distribuyó su tercera película, Spring Breakers, una película independiente sobre unas vacaciones universitarias que se volvieron completamente locas.
La película en sí fue un gran éxito, con más de seis veces su presupuesto. presupuesto de millones en la taquilla, pero en muchos sentidos, fue el equipo de redes sociales de A24 el que ganó.
La empresa fue elogiado por su mercadeo en el período previo al fin de semana de estreno, durante el cual publicó una foto que pronto se hará viral del actor principal James Franco en personaje completo , completo con trenzas, tatuajes y dientes de oro.
En cuestión de meses, las páginas sociales de A24 se habían convertido en su propio tipo de celebridad de Internet, con medios de comunicación y sitios de estrategia de contenido igualmente alabando su presencia en línea casual e irreverente.
A24 está tuiteando ingeniosidades que harán que el resto de tus amigos marginalmente divertidos dejen de seguir para dejar espacio a los suyos. Sitio web del difamador de Gawker escribió en ese momento. Tuitean sobre sus propias películas en la más pequeña de las dosis libres de spam, lo cual es otro rasgo entrañable.
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Faber dice que esta revelación fue crucial, ya que ayudó a la empresa a hacerse un nombre sin depender del tipo de estrategias publicitarias tradicionales de gran presupuesto de las que tanto dependían otros distribuidores. En cambio, podía confiar en sus cuentas de Facebook, Twitter e Instagram para fomentar una audiencia de jóvenes obsesionados con el cine que estaban inmersos en la cultura de Internet.
No estoy seguro de que obtengan suficiente crédito, pero 'Spring Breakers' realmente fue la primera película promocionada en las redes sociales, dijo a In The Know. [A24] descubrió una manera de usar las redes sociales para hablar directamente con sus clientes, en su idioma.
'Están vendiendo películas, ¿verdad?'
La cuenta de Twitter de A24 puede haber sido un favorito de culto, pero en ese entonces sus tweets tuvieron la suerte de obtener más de una docena de Me gusta. Eso comenzó a cambiar en los años siguientes, a medida que la empresa asumió proyectos más grandes y trucos de marketing más importantes.
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En 2015, A24 distribuyó Ex Machina, un thriller de ciencia ficción adorado por la crítica que llegó con su propio romántico campaña publicitaria. La película, protagonizada por Oscar Issac, Alicia Vikander y Domhnall Gleeson, se estrenó junto con un perfil de yesca para Ava, el androide consciente de sí mismo que Vikander retrata en la película.
Según los informes, Vinakder controló el perfil ella misma, permaneciendo en el personaje mientras preguntando a hombres desprevenidos preguntas del diálogo de la película.
Menos de un año después, la compañía estaba administrando otro perfil de redes sociales completamente falso, esta vez para una cabra demoníaca. La campaña, que se utilizó para promocionar la película de terror sobrenatural The Witch, giraba en torno a un identificador de Twitter para Black Phillip, el animal aterrador que se convirtió en un estrella viral emergente antes y después del estreno de la película.
La marca A24, y sus películas cada vez más populares, también comenzaban a abrirse camino fuera de línea. Éxitos de mediados de la década de 2010 como Ex Machina, The Witch y Lady Bird sirvieron como una plataforma de lanzamiento masiva para la empresa. tienda de merchandising , que ahora vende gorras, calcetines, camisetas, velas, tazas de café e incluso pantalones cortos para correr.
Creo que en lo que respecta a los estudios, han hecho un gran trabajo de marca. Lo abordan con el equilibrio adecuado de diversión (están vendiendo películas, ¿verdad?), Actitud y pedigrí, dijo Faber a In The Know en un correo electrónico.
Hoy en día, es habitual que varios artículos de la tienda se agoten por completo, una tendencia que probablemente no ayuden los creadores de tendencias de la moda. como gq destacando la excelente mercancía de la marca que atrae a las bestias.
'Definitivamente son el lugar para estar ahora'
Y cuando se trata de swag, incluso las celebridades se están sumando a la acción. A principios de 2020, un subasta de caridad con accesorios de películas A24 recientes atrajo una ola de ofertas de alto perfil, incluidas algunas de hasta $ 65,000.
Uno de esos postores fue Ariana Grande. Según Insider, el La estrella del pop de 26 años estaba tan obsesionada con la película de terror de 2019 Midsommar que le envió un mensaje de texto a una amiga que estaba ofertando lo antes posible por el vestido lleno de flores que usa Florence Pugh en la película.
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Ella tampoco estaba sola. La cantante Halsey aparentemente también consideró gastar miles de dólares en el vestido, incluso tuiteando sobre su intenso impulso de unirse a la subasta.
Sin embargo, ese tipo de firma conjunta de alto perfil hace más que aparecer en los titulares. Según Faber, el aumento de la notoriedad de la marca alimenta una especie de ciclo de publicidad que ayuda a A24 a seguir construyendo su catálogo.
La marca es muy reconocida entre los cinéfilos más jóvenes y pesados, y en términos de 'poder' eso ayuda con seguridad en el aspecto de marketing, dijo Faber. Pero también ayuda a los cineastas sabiendo que confían en la compañía para llevar su película a su audiencia.
Solo en los últimos tres años, A24 ha trabajado con todos, desde Jonah Hill y Robert Pattinson hasta greta gerwig y Paul Schrader, trayendo una marca de culto del poder de las estrellas tanto delante como detrás de la cámara.
Definitivamente son el lugar para estar ahora, Pattinson le dijo a GQ en 2017 . Quiero decir, no tengo idea de lo que están haciendo, de verdad. Solo están en eso. Tienen una muy buena comprensión del Zeitgeist.
Estas relaciones, dice Faber, son las que le permiten al estudio seguir cultivando su identidad increíblemente fuerte, una marca que dice que se ha vuelto comparable a algunas de las propiedades más poderosas de la cultura pop.
Han usado sus películas anteriores para construir la marca y ahora pueden usar esa marca para respaldar sus nuevas películas (y hacer crecer su marca), le dijo a In The Know por correo electrónico. Ciertamente no muy diferente de lo que hizo 'Iron Man' para el MCU [Marvel Cinematic Universe]. Sí, acabo de comparar A24 con Marvel.
Por supuesto, la pandemia de coronavirus ha todo menos detenido la industria del cine, dejando muchas preguntas sobre qué hará A24 a continuación (la compañía originalmente estaba programada para lanzar al menos seis películas este año). Pero mientras la marca continúe sirviendo a su audiencia joven y obsesiva a través de merchandising, marketing viral y gustos hiperespecíficos, Faber cree que seguirá prosperando.
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Lo interesante es [que mis estudiantes] hablan de A24 más como un amigo que como una gran entidad corporativa con la que podría no identificarse en absoluto, dijo a In The Know. Definitivamente sienten que tienen una conexión y tienen un interés personal en su éxito.
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